网红带货全是套路，双11内幕被彻底扒光
来源 电商派Pro 元富投资
直播电商的水太深了，总是让人防不胜防。
01孙坚怒斥双11带货套路，行业内幕越扒越多双11 又双叒叕来了，一场属于网红带货的狂欢已再次开启。
每年一到这个节点，满屏的“家人们”和秒空的库存，总让不少人在这样的氛围里忍不住剁手。
可当冲动褪去，仔细回想却不难发现，大促狂欢背后，其实暗藏着很多套路。
最近，演员孙坚在社交媒体平台公开吐槽，直播带货领域存在的诸多不合理现象。
作为常年活跃在镜头前的艺人，孙坚跨界涉足直播带货已有不短的时间。也正是这段亲身实践的经历，让他摸清了行业内不少猫腻。
在这些乱象里，最让孙坚看不惯的，是红包补贴背后的暗箱操作。
孙坚举例说，他自己掏20块钱给消费者发红包，可转头就发现，商家会悄悄把商品的台前售价往上抬，而其他达人要么不发红包，要么只发 5 块，最后粉丝拿到手的实际优惠，居然和他花 20 块投入后的效果没差多少。
图源：小里帮忙视频号
“我多花的 15 元去哪儿了？”所谓网红直播间里的红包补贴，感觉就像是一场虚假的数字游戏。
比这更离谱的是，不少网红的双标行为，实在让人难以容忍。
孙坚透露，很多网红主播平时在社交平台上，不是晒限量款豪车，就是晒高奢品牌包，一副不差钱的样子。
可一到直播带货需要自掏腰包给粉丝补贴时，这些人又会集体变脸，纷纷摆出没钱补贴的姿态。
图源：微博
一边是社交平台上挥金如土的高调人设，一边是一毛不拔的抠门做派，这种强烈的反差，让孙坚直言看不懂。
而双十一期间的一次合作经历元富投资，更是让他彻底看清了这个行业。
有一次，他提前和某品牌约定好，直播时给消费者补20 元红包，结果临近开播，品牌突然临时取消补贴，理由是“其他达人反对”。
为了不辜负已经蹲守在直播间的消费者，孙坚只能无奈妥协，让商家先把商品价格提高20 元，再由他个人自掏腰包补上这 20 元红包。
回忆起这件事，他觉得相当委屈，“等于我花钱帮品牌和同行铺路，最后落个里外不是人。”
看到这里，可能有人会疑惑，孙坚这是不想在这行混了吗？居然敢这么直白地戳破行业内幕。
但事实上，他对此毫不避讳，反而直接放话表示，“我不混网红圈不怕得罪人，大不了不干了”“直播电商这个行业绝对玩不下去”，完全没给自己留余地。
某种程度上，孙坚的吐槽不只是个人情绪的宣泄，更捅破了双11 带货生态里长期存在的矛盾，将直播带货行业藏在流量背后的问题揭露出来。
对消费者来说，直播间里的优惠早已变了味。先涨价再发券、红包补贴被商家悄悄抵消、复杂满减算到头疼……看似能薅羊毛，实际却是被套路牵着走，一次次踩坑后，对直播带货的信任度越来越低，连带着对双 11 的热情也渐渐冷却。
对品牌而言，日子同样不好过。为了蹭网红流量，不仅要支付高额坑位费和佣金，还得被迫压低利润搞“专属低价”。
可即便花了钱，真正能转化成品牌口碑的少之又少，反而陷入不投流没曝光，投了流没利润的死循环，长期下来甚至影响产品研发和品质投入。
而孙坚作为带货主播，真心给粉丝让利，却被商家和同行的套路裹挟，最后只能自己吃亏。
若这种乱象持续蔓延，消费者、商家、带货主播都会陷入得不偿失的困境，消费者没拿到真优惠，商家没赚到好口碑，主播没留住真粉丝，到最后只会伤害直播带货行业的信任根基。
长此以往，直播电商行业只会越来越乱。
02要让套路退场，让诚信归位事实上，除了孙坚吐槽的乱象，直播电商行业还藏着不少让人防不胜防的套路。
套路一，“折扣”是假，抬价是真。这是直播间最常见的障眼法，分两种情况让消费者误以为占了便宜。
一种是先涨后折，不少商家会在双11 大促启动前一周，悄悄把商品日常价抬高，比如某件卫衣平时卖 199 元，大促前先涨到 299 元，等到活动当天再打出“八折优惠”，最终售价 239 元，比平时还贵 40 元，消费者被折扣字样吸引，很少对比原价，很容易掉进陷阱。
另一种是协议控价，部分主播会和品牌私下约定，要求品牌给其他直播间的定价不能低于自己，以此营造全网最低价的噱头。
但实际上，这个最低价只是人为操控的结果，比商品真实成本价仍高出不少，消费者根本没拿到真正的实惠。
除此之外，有的商家会在双11开始前提高原价，大促当天再进行打折促销。“先涨价后折扣”的套路在直播间已经是惯常的伎俩。
同时，直播间也可能是通过协议定价的方式，操纵竞争对手定价，来让自己达到“全网最低价”的目的，而“最低价”实际上往往不低。
套路二，保价承诺成空头支票。每逢双11，保价都是平台和商家吸引下单的重要卖点，可真到需要理赔时，承诺往往形同虚设。
商家和平台为了规避保价义务，总会找各种理由拒绝，有的说大促专属优惠券不在保价范围，消费者刚下单，第二天商品用券后降价50 元，申请保价却被驳回；有的把保价细则藏在商品详情页最底部，字体小到几乎看不清，消费者发现降价后才知道有“7 天内仅保直降、不保券后价”的限制；还有的让客服反复推脱，“正在核实”“需要等3个工作日”，最后拖到保价期结束。
套路三，买返红包全是限制。为了让消费者多下单，主播常喊“买就返 20 元红包，下次可用”，可这红包想用上却难如登天。
首先是支付方式限制，用平台购物金付款不返、花呗或信用卡分期不返、选择“先用后付” 也不返，只有用银行卡全额支付才能拿到。
其次是使用时间限制，红包有效期大多只有3 天，有消费者买的是预售商品，付完款要等 15 天才能发货，结果红包到期了，商品还没收到，根本没法用。
最后是商品品类限制，返还的红包往往只能买指定品类，比如买护肤品返的红包，只能用来买零食，消费者用不上，红包最后只能过期作废。
套路四，利用虚假库存逼单。直播间里，主播总会拿着商品喊“最后 30 单了！库存马上清零！”“再不拍就没了！”，营造出紧迫感，逼消费者冲动下单。
可实际上，所谓“库存紧缺”大多是假的，有的下播后去商品链接看，库存依然显示有货，甚至还能正常下单；有的消费者抢到后，商家却以“库存报错”为由发消息，“实在抱歉，没货了，您申请退款吧”；还有的把库存分批次放，主播喊“没了”之后，过 10 分钟又说“刚补了 20 单，最后一波”，反复用缺货噱头刺激消费。
这些带货乱象和套路若长期得不到整治，显然会扭曲行业竞争逻辑，用心做产品、诚信给优惠的品牌和主播没流量，靠套路骗下单的反而活得好，最终让真正用心的参与者举步维艰，也让消费者对直播电商越来越失望。
双11本不该是套路的竞技场，它最初的意义，是用集中促销让消费者享实惠、让优质品牌拓市场，是连接供需的桥梁，而非消耗信任的陷阱。
当薅羊毛变成防套路，当真心让利变成数字游戏，被毁掉的不只是双11的口碑，更是大众对“优惠”“诚信”的基本期待。
毕竟，直播电商的长久生命力，从不在花哨的套路里，而在货真价实的诚意中，双11需要各方共同守护，才能形成可持续的消费信任生态。
一句话概括元富投资，只有让套路退场、让诚信归位，双11 才能真正回归初心，直播电商行业也才能走得更稳、更远。
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